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从纽约到达卡再到巴黎,纺服企业3场展会看出啥玄机?

发表时间:2018-03-07 14:54:10 作者: 来源:中国纺织报 浏览:

1月22日至24日,第十九届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)暨美国纽约国际服装采购展(以下统称“纽约展”)在纽约贾维茨会展中心举行。展会由中国纺织工业联合会主办,中国国际贸易促进委员会纺织博亿堂娱乐分会(以下简称“纺织贸促会”)与法兰克福展览(美国)公司承办,来自10多个国家和地区的逾400家企业参展,展出规模超过1万平方米。数据显示到会专业观众超过12000人次,不少买家连续两天参观。


 

1月31日至2月3日,第二届孟加拉国达卡国际面料、纱线展(以下简称“达卡展”)在达卡国际会议中心举行。来自中国、孟加拉国、印度等国家的近300家企业参展,展出规模比去年增长近5成,中国展团依然是最大的国家展团,专业观众逾8500人次


 

2月11日至2月14日,2018年中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)春季展暨巴黎国际服装服饰采购展(以下简称“巴黎展”)在巴黎布尔盖歇展览中心举行,来自17个国家和地区的近300家服装服饰企业参展。巴黎展参展规模再创春季产业链展新高,在其与同期同馆举办的巴黎面料展、牛仔展、围巾配饰展上,有过900家服装、服饰及面辅料企业参展。


 

那么,从2018年开年以来的这些纺织专业展上,我们能看出国际市场和买家需求的哪些最新变化?


 

纽约展

向中高端发展趋势强劲

 


 

2017年,美国经济稳健复苏,各项基本指标持续改善,我对美出口再度恢复增长。全年累计出口453.9亿美元,同比增长1%。对整体出口形成正向拉动。纺织品出口123.9亿美元,同比增长6%,服装出口330亿美元,同比仅下降0.8%。其中大类商品针梭织服装合计出口量增长2.3%纺织制成品出口增长6.9%。虽然东南亚等地区近年来纺织业出口增长迅速,但仍难以撼动我国纺织品服装在美的主要市场地位。


 

纽约展


 

法兰克福展览(法国)公司首席设计师格里高利指出,从专业的角度来看,中国制造已经不再是世界工厂的代名词,近些年进入美国市场的中国产品在品质上逐渐提高,中国企业对产品定位日渐明晰。来自杭州久诚纺织的参展商告诉记者,产品质量和服务才是核心竞争力,公司每年的销售额已过数亿元人民币,而且每年保证有3%以上的专门针对海外市场的固定研发成本投入,目前有90%的客户资源都由公司直接掌握,而5年前这一比例仅为30%。


 

一位波士顿采购商表示,这次到会主要是为了寻找有设计感的衬衫供应商,同时还可以满足小批量供货的需求。本以为纽约展中国供应商的起定量可能满足不了他的需求,可没想到在开展第一天,就通过主办方介绍与辽宁的一家衬衫制造商达成合作意向。他对中国外贸企业转型升级的速度表示赞叹。


 

参展企业北京纺达科技公司总经理张彤介绍说,公司拥有自主品牌并拥有设计及研发团队,主要做中高端男装,高级定制也占一定比例。纽约展上其产品的议价空间大,客户的满意度也非常高。


 

本届展会上,越来越多的功能性面料受到买家的关注,整体品质提升明显,在环保和绿色科技方面,涌现出了一批代表性企业。例如具有10年生态环保型面料开发经验的绍兴依喜欧纺织品公司,一改以前一直通过阿里巴巴和客户进行线上交易的模式,也开始积极拓展线下销售渠道,旨在强化用做实体市场的态度运营网络市场,第一次参展就带来全系列有机面料。


 

特别值得一提的是,主办方针对终端市场的变化,例如采购方更加追求快时尚、有设计感、又是小批量的订单,纽约展专门为到场的小批量订单买手和展商设置洽谈区,通过集中洽谈效果凸显。


 

据最近美国时装工业协会德拉威尔大学时尚与成衣研究中心共同完成的研究报告统计显示,91%的美国纺服采购商表示将会从中国进行采购,尽管这一数字相较于前几年调研结果有所下降,但中国在主要采购来源地国别中仍位列首位。而希望从中国减少采购的采购商比例已由2016年的60%下降到了今年的46%,中国市场对于美国纺服采购商来说仍具有最重要地位。

 

达卡展

借力“一带一路”谋转型

 


 

达卡展已经成功举办两年,增长率超过50%,外贸数字很清晰地显示出中孟之间纺织品贸易的强劲发展势头。对此,展会主办方中国国际贸促会纺织分会秘书长张涛对记者表示,2017年中国输孟面料及纱线金额同比增长近11%,贸易额超过50亿美元。同时中国从孟加拉国进口的服装金额同比增长近10%,达到4.71亿美元,这种双向互惠的贸易结构为两国业界合作奠定了长期可持续发展的坚实基础。随着展会影响力的稳步提升,该展已经逐步成为优势龙头企业的市场开拓平台。


 

达卡展


 

据海关总署统计数据显示,2017年1月至11月,孟加拉国在中国纺织品进出口市场中的排名已上升为第3位,其中,纺织品出口额同比增长7.46%,进口额同比增长9.85%。并且,孟加拉国已经成为中国纱线和面料出口的第二大市场,金额同比增长分别为7.82%和10.78%。这些数据与中孟之间纺织服装产业现状比较吻合。


 

广东佛山中汇集团是国内知名牛仔面料制造企业,主要以牛仔、针织面料等中高端产品生产加工为主,并拥有自己种植开发的有机棉田,在孟加拉国也设立自己的办事处。此次,东方丝绸市场展团再次代表盛泽纺织产业集群参加该展会。参展企业阵容强大,既有海泰、金渠为代表的规模型企业,也有云纺城、宜布网为代表的电子商务集群。展团负责人对记者谈到,东方丝绸市场展团深化“走出去”发展模式,积极引导纺企积极融入“一带一路”,弘扬和传播中国丝绸文化。东方丝绸市场以往90%的产品以内销为主,在国际市场上知名度不高,通过参加纺织贸促会主办的海外展会,市场内企业实实在在获得了订单,比如海泰通过参展现场签订合同金额达到10万美元,其余企业也或多或少有实际签单。市场对组团参加展会非常重视,挑选主营不同产品的企业参展。东方丝绸市场秘书长对记者表示,未来会加大对达卡展的宣传以及推广力度。


 

作为纺织生产加工供应链闭环服务及提供全套解决方案的服务商,江苏亿森供应链管理股份有限公司之所以参加达卡展,为的是在“一带一路”沿线国家扩大为纺服企业外贸出口转型提供一站式服务。作为上市公司,亿森主要专注于供给侧“软供应链”的服务现阶段的战略是紧跟“一带一路”倡议,为企业做好沿途发展中国家或者欠发达国家的展会、物流、仓储、金融以及观众数据收集的服务。公司董事总经理杨亦强对展会效果很满意,公司还会更多地考察当地市场,为企业带来更多的增值服务。


 

有参展商特别强调,不要盲目认为孟加拉国仅适合发展中低端产品市场,伴随着欧美以及中国的中高端服装加工企业在孟投资建厂,未来几年的当地市场需求同样在向中高端发展。杭州星盛以往生产白坯布为主,虽然量比较大,但是由于产品比较单一,在当地利润率不高。公司通过多年海外参展经验也意识到了转型升级的必要性,此次参展携带最新的产品以检验市场风向。可见,孟加拉国市场在中上游产品加工制造方面贸易机会巨大。

 

巴黎展

自主品牌参展规模逐渐扩大

 


 

今年巴黎展的主题是时尚仙境”,现场汇聚了具有欧洲主流服装流行特色的众多产品。目前,该展会与国际市场产业供应链的构成日趋一致,作为欧洲顶级专业服装采购平台多年来蓄积的内在价值不断提高。


 

巴黎展


 

本届展会共有来自17个国家和地区的近300家服装服饰企业参展,排名前几位的国家展团分别为中国、印度、孟加拉国、埃塞俄比亚中国展商占比超过6成,同时中国展商重复参展率创历史新高,亦达到6成。最为重要的是,越来越多的中国参展企业拥有自主品牌,据统计已经占到展商总数的4成。同时,获得环保认证的参展企业逐年增加。该展会已成为欧洲举办的中国参展商数量最多、规模最大的国际性专业展会。


 

特别值得一提的是,展会现场共举办13场走秀活动,其中有来自巴黎著名设计学院ESMOD的走秀,也有Texworld Denim牛仔风、Avantex前卫设计师走秀以及以国家展团为代表的埃塞俄比亚、缅甸、孟加拉国时装秀,当然也少不了参展商的专场走秀。


 

作为主办方长期为参展企业提供的主要增值服务,每届展会都会由专业设计师团队挑选中国展商的服装样品,提供免费专场走秀,通过动态展示极大地提高了专业买家对产品的关注和兴趣,现场推广的效果非常明显,大大提升了中国纺织品服装在欧洲市场的知名度和美誉度。

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